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传统农资经销商生存空间引发热议

  观点碰撞:传统经销商有没生存空间?

  作者:吴言

  春节期间,笔者在乡下走访,深切感受到农村土地流转形势的急迫。以安徽境内一座毗邻长江的小村为例,数百亩耕地如今不过由5位六旬左右的老农耕种,其中相当数量撂荒。据当地人介绍,年后一位种植大户将入村,以每亩100元的价格承包该村耕地。当前,耕地集中化已是势不可挡,农业生产方式正在蕴育大变革。在新形势下,传统的分销商还有没有生存空间?

  甲方  经销商要随势而动

  就产业链而言,农资经销商是连接工业和农业之间的一条渠道,农业生产方式转变了,农资经销商的角色定位也必须进行调整。如果说一家一户的农业生产模式对应的是数量庞大、遍及村乡的农资经销商,那么规模农业对应的就是以提供产品、技术、管理等为内容的综合服务商。
  一方面,基于耕地的日趋集中和农村劳动力的不断转移,农业生产主体的数量未来将大幅减少。对农资经销商而言,这也就意味着服务对象的萎缩。因此可以预见,未来一段时期内,一些不适应新形势和缺乏新思路的经销商将会退出农资流通的舞台。
  一方面,新的农业生产形势又在蕴育新的发展机遇。在这其中,农业社会化服务组织尤为引人瞩目。以水稻为例,社会化服务可涵盖从育秧到机耕、机插、机防、机收全过程,对农资经销商而言,如果建立类似的服务组织,不仅能够将产品销售植入其中,还能通过服务获得增值效益。
  总之,在农业集约化迅猛推进的大形势下,农资经销商群体在规模上将会缩减,在业务模式上要向服务商转型,单纯依靠卖产品在未来的市场上将难有立足之地。

  乙方  万变不离其宗

  无论将来农业生产的组织形式如何转变,农资经销商这个群体都不会消失,作为一种社会分工,做产品、做服务或者两者兼而有之,它们之间并不冲突。换言之,随着规模农业的兴起,可以预见,部分传统经销商将向服务商转型,而另一些经销商将继续充当农资产品流通商的角色。
  化肥产品的运输、仓储、分销同样需要专业的企业来运作,这一点是一般的农业技术服务商难以取代的。因此,从产业链上而言,未来的农资经销商不仅不会对营销、服务大包大揽,而是恰恰相反,流通商将更加专业,服务和流通的分工将更加细致。当然,由于科技进步,农资分销的形式和业态有可能发生演变,比如目前正在兴起的电子商务就值得关注。
  基于此,农资经销商的转型路径其实并不限于做服务一途,通过精耕网络和品牌化运作,提高流通效率和服务质量,做专业的农资分销商未尝不是选择。

(新浪农业)

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